ADR en netto ADR: wat is het verschil?
Ruim 30 jaar ervaring in de rooms division van hotels, van hostels tot vijfsterrenketens; sinds 2009 volledig gericht op revenue management.
ADR (average daily rate) is je kameromzet gedeeld door het aantal verkochte kamernachten. Netto ADR doet hetzelfde met de kameromzet na commissie, en laat dus zien welke gemiddelde prijs je per nacht echt overhoudt.
De formules
Een rekenvoorbeeld
Voorbeeldcijfers. (€132.600 − €12.240) ÷ 1.020 = €118.
Waarom netto ADR ertoe doet
Twee maanden met dezelfde ADR kunnen heel verschillend opleveren als de kanaalmix anders is. Komen er meer nachten via OTA's, dan blijft de ADR gelijk en daalt de netto ADR. Door beide te volgen zie je of een hogere prijs ook echt in je resultaat terechtkwam.
Veelgemaakte fouten
- Cijfers incl. en excl. btw door elkaar, bijvoorbeeld een budget excl. btw tegen werkelijke cijfers incl. btw
- De vertrekdag als nacht tellen, waardoor de ADR lager uitvalt
- Ontbijt of extra's de ene maand wel en de andere maand niet in de kameromzet meetellen
RevView toont ADR en netto ADR naast elkaar, per maand, per kanaal en tegen dezelfde tijd vorig jaar.
Vragen
Is ADR hetzelfde als de gemiddelde kamerprijs?
In de praktijk wel: beide zijn kameromzet gedeeld door verkochte kamernachten.
Is ADR inclusief btw?
Dat hangt van de bron af. Spreek één basis af en gebruik die overal, ook in je budget. In RevView schakel je tussen incl. btw, excl. btw en netto na commissie.