Zo bereken je je netto omzet na OTA-commissie
Ruim 30 jaar ervaring in de rooms division van hotels, van hostels tot vijfsterrenketens; sinds 2009 volledig gericht op revenue management.
Om te berekenen wat je overhoudt aan een OTA-boeking, neem je de kameromzet exclusief btw en trek je de commissie eraf. OTA's zoals Booking.com rekenen hun percentage meestal over de prijs die de gast betaalt, inclusief btw. De commissie is daardoor hoger dan het percentage van je omzet excl. btw doet vermoeden.
De formule
Een rekenvoorbeeld
Voorbeeldcijfers voor één nacht. 15% van €121 is €18,15, en dat is 18,15% van de €100 die je excl. btw rapporteert.
Gebruik je eigen contracttarief per kanaal
Commissietarieven verschillen per hotel en per kanaal: je Booking.com-contract is niet het standaardtarief in je boekingssysteem. Sommige kanalen, zoals wholesalers die een netto tarief sturen, kosten geen commissie bovenop. Vul het tarief in dat je echt betaalt, met de datum waarop het inging, zodat vorig jaar niet opnieuw wordt berekend als een tarief verandert.
Wat er gebeurt als je kanaalmix verschuift
Verschuift één procentpunt van je nachten van een OTA naar je eigen website, dan verdwijnt de commissie op die nachten. Bij een maand met €150.000 kameromzet excl. btw en 15% commissie houd je zo ongeveer €270 meer over, elke maand (1% van €150.000 is €1.500; 15% van €1.500 incl. 21% btw is €272). Booking.com rekent tot 1 juli 2027 met 9% btw; dan is het €245.
RevView rekent de commissie per kanaal uit tegen je eigen tarieven en toont elk cijfer incl. btw, excl. btw en netto na commissie.
Vragen
Rekent Booking.com commissie over de prijs incl. btw?
In de meeste contracten wel: de commissie wordt berekend over het bedrag dat de gast betaalt. Na de btw-verhoging op logies rekenen Booking.com en Expedia dat bedrag voor verblijven met een incheckdatum tot 1 juli 2027 met 9% btw in plaats van 21%. Controleer je eigen contract.
Hoort commissie bij mijn omzet?
Je omzet is wat de gast betaalde, min btw. Commissie is een kostenpost daarbovenop. Netto omzet is wat er na die kosten overblijft.
Hoe verlaag ik mijn commissiekosten?
Door boekingen naar je eigen website en telefoon te verschuiven, en door te kijken welke kanalen gasten brengen die je anders niet had gekregen.