Doordeweeks of weekend: waar een maand wordt gewonnen of verloren
Ruim 30 jaar ervaring in de rooms division van hotels, van hostels tot vijfsterrenketens; sinds 2009 volledig gericht op revenue management.
Door bezetting, ADR en RevPAR te splitsen in doordeweekse en weekendnachten zie je waar een maand werd gewonnen of verloren. Weekendnachten zijn meestal vrijdag- en zaterdagnacht. In een stadshotel lopen die vaak als eerste vol en tegen hogere prijzen, terwijl doordeweekse nachten meer afhangen van zakelijke reizigers, groepen en evenementen.
Welke nachten weekend zijn
Een nacht hoort bij de datum waarop de gast voor die nacht aankomt: een verblijf van vrijdag tot zondag is een vrijdagnacht en een zaterdagnacht. Het weekend is meestal vrijdag- en zaterdagnacht. Zondagnacht gedraagt zich vaak als een doordeweekse nacht.
Een rekenvoorbeeld
Voorbeeldcijfers voor een maand van 30 dagen met vier weekenden. Omzet doordeweeks €79.200, weekend €53.200; 964 van 1.200 kamernachten verkocht.
Het maandgemiddelde van 80,3% verbergt twee verschillende verhalen: de weekenden waren bijna vol, en een kwart van de doordeweekse kamers bleef leeg.
Wat de splitsing je vertelt
- Weekenden vol, weekendprijs dicht bij doordeweeks: er is ruimte om op vrijdag en zaterdag meer te vragen
- Doordeweeks zwak, weekend sterk: kijk naar zakelijke reizigers, groepen en evenementen voordat je prijzen verlaagt
- Allebei achter op vorig jaar: kijk naar de vraag in de stad en naar hoe zichtbaar je bent op je kanalen
Minimumverblijf: controleer het resultaat
Een minimumverblijf van twee nachten op zaterdag kan je vrijdag- en zaterdagverblijven beschermen, maar ook zaterdagnachten leeg laten als gasten maar één nacht willen. Controleer achteraf per nacht of de restrictie het weekend vulde of blokkeerde.
Vergelijk gelijk met gelijk
Een maand kan vier of vijf weekenden hebben, dus een hele maand vergelijken met vorig jaar kan hem mooier of slechter maken dan hij was. Vergelijk weken 364 dagen terug, zodat een zaterdag tegen een zaterdag staat; vergelijk bij maanden de doordeweekse en weekendcijfers apart.
RevView toont bezetting en ADR voor doordeweekse en weekendnachten in elke maand, en elke afzonderlijke nacht in de kalender.
Vragen
Is zondag een weekendnacht?
Meestal niet: zondagnacht loopt vaak vol als een doordeweekse nacht. Het weekend is vrijdag- en zaterdagnacht.
Waarom 364 dagen terug vergelijken in plaats van een jaar?
364 dagen is precies 52 weken, dus elke weekdag wordt vergeleken met dezelfde weekdag vorig jaar.